A busca pela expansão é uma constante, e no mundo das construtoras e incorporadoras isso não poderia ser diferente.
Em um momento onde a inovação deixou de ser “futuro” para se tornar “necessidade”, além de entender o cenário atual do mercado da Construção Civil, é fundamental compreender os movimentos que moldam e impactam esse setor, principalmente ao que buscam aumentar sua construtora em 2024.
Pensando nisso, preparamos um guia prático para entender o contexto, os desafios e as estratégias fundamentais de como expandir seu negócio na construção civil.
Vamos lá?
📌 Qual o cenário da construção civil em 2024?
O cenário da indústria de construção no Brasil em 2024 é marcado por um aumento moderado previsto no Produto Interno Bruto (PIB) do setor, com uma estimativa de crescimento de 2,9%, após um ano de crescimento modesto em 2023, registrado em 1,1%.
Esses índices de crescimento da construção civil é impulsionado por diversos fatores, entre os quais se destacam a redução contínua da taxa básica de juros (Selic) pelo Banco Central, o relançamento do programa Minha Casa, Minha Vida e a tendência crescente de transformação digital e inovação no ecossistema.
Somado a isso, o setor está passando por uma significativa transformação digital, com foco na gestão de projetos e cronogramas, além de um aumento do interesse em práticas sustentáveis e eficientes, como a adoção da filosofia Lean e práticas ESG.
A busca por inovações tornou-se um diferencial importante não apenas para o crescimento econômico das empresas, mas também para atender às demandas de qualidade e às preocupações ambientais em ascensão.
📌 Como esse cenário pode impactar o crescimento de construtoras e incorporadoras?
Esse cenário do setor construtivo traz também vários impactos para o crescimento de construtoras e incorporadoras, como:
✅ Aumento da demanda: com a redução das taxas de juros e o relançamento do programa Minha Casa, Minha Vida, espera-se um aumento na demanda por imóveis. Isso pode levar a um aumento nas vendas de unidades residenciais e comerciais, beneficiando construtoras e incorporadoras que têm projetos em andamento ou em fase de lançamento;
✅ Expansão dos negócios: o crescimento previsto no PIB da construção civil indica um ambiente propício para a expansão dos negócios das construtoras e incorporadoras. Elas podem aproveitar esse momento para investir em novos empreendimentos e ampliar sua participação no mercado;
✅ Inovação e eficiência: a ênfase na transformação digital, sustentabilidade e inovação na indústria da construção pode beneficiar as construtoras e incorporadoras que estão na vanguarda dessas tendências. Aquelas que investem em tecnologias para melhorar a gestão de projetos, reduzir custos e aumentar a eficiência podem ter uma vantagem competitiva significativa;
✅ Desafios de execução: apesar das oportunidades de crescimento, as construtoras e incorporadoras também podem enfrentar dificuldades de execução, como o capital limitado para crescimento, desperdícios, prazos apertados e concorrência acirrada. Gerenciar esses desafios com eficiência será essencial para aproveitar ao máximo o cenário de crescimento.
📌 Quais são os principais desafios para expandir negócios na construção civil?
Focando mais sobre o ponto de desafios, é preciso entendê-los como aspectos mais estruturais dos negócios.
Como dito, o cenário envolve capital limitado, atrasos e desperdícios de recursos, alta concorrência, clientes cada vez mais exigentes e interessados em produtos sustentáveis e por aí vai.
- Capital limitado
O setor da construção civil frequentemente demanda grandes investimentos de capital, desde aquisição de terrenos até financiamento de projetos e construções. A obtenção de capital pode ser um desafio, especialmente para empresas em fase de crescimento ou em condições econômicas desfavoráveis.
- Atrasos e desperdícios de recursos
A execução de projetos na construção civil está sujeita a uma série de variáveis que podem levar a atrasos e desperdícios de recursos: licenciamentos demorados, mudanças de regulamentações, condições climáticas adversas e dificuldades de coordenação das equipes multidisciplinares.
Esses são bons exemplos de problemas que podem impactar negativamente o cronograma e o orçamento do projeto.
- Alta concorrência
O mercado da construção civil é altamente competitivo, com várias empresas disputando os mesmos contratos e projetos. E essa alta concorrência pode levar a margens de lucro reduzidas e pressão sobre os preços, tornando difícil para as empresas expandirem seus negócios e faturar mais.
- Clientes exigentes
Os clientes dessa indústria (e de outros setores também) estão cada vez mais exigentes, procurando por produtos e serviços de alta qualidade, eficiência energética e sustentabilidade na construção civil.
Atender a essas demandas pode requerer investimentos adicionais em pesquisa, desenvolvimento e tecnologia, além de uma abordagem mais integrada e sustentável ao longo de todo o ciclo de vida do projeto. No entanto, o retorno é muito maior também.
- Escassez de mão de obra qualificada
A falta de mão de obra qualificada é um desafio persistente na construção civil, especialmente em períodos de crescimento econômico. A escassez de profissionais qualificados pode levar a atrasos nos projetos, aumento dos custos de trabalho e comprometimento da qualidade do trabalho realizado.
- Regulamentações e normas
Finalmente, a conformidade com regulamentações e normas governamentais é essencial na construção civil, mas também pode representar um desafio devido à complexidade e frequentes mudanças nas leis e regulamentos. Garantir o cumprimento das normas pode adicionar custos e tempo aos projetos — mas não pode deixar de ser uma prioridade também.
📌 Quais estratégias contribuem para a expansão na construção civil?
Na indústria da construção civil, a expansão dos negócios é uma meta comum entre as empresas que buscam crescimento e sucesso a longo prazo. Para alcançar esse objetivo, é fundamental adotar estratégias eficazes que permitam aproveitar oportunidades, superar desafios e se destacar em um mercado competitivo.
Neste contexto, diversas abordagens podem ser consideradas para ajudar a construtora e incorporadora crescerem: isso vai da análise de oportunidades de aquisição até o investimento em inovação.
Vamos explorar cada uma dessas estratégias em detalhes!
🔎 Analise oportunidades de aquisição
A análise de oportunidades de aquisição significa, em poucas palavras, identificar e avaliar possíveis empresas ou ativos que complementam e fortalecem o negócio existente. A adoção dessa estratégia oferece benefícios como o acesso a novos mercados, ampliação da base de clientes e diversificação de serviços.
Quando for a hora de colocar isso em prática, é preciso seguir alguns passos básicos:
✅ Realizar uma análise criteriosa do mercado;
✅ Identificar alvos potenciais;
✅ Avaliar riscos e oportunidades;
✅ Conduzir processos de due diligence detalhados.
🔎 Faça parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas podem ser uma maneira eficaz de ampliar a capacidade de entrega de projetos, compartilhar conhecimento e recursos, e, ainda, acessar novos mercados ou clientes.
Ao estabelecê-las, as empresas podem aproveitar as competências complementares de cada parceiro, aumentar a competitividade e reduzir riscos. Para implementar essa estratégia, na prática, é preciso fazer uma busca ativa de empresas que dialogam muito bem com seu negócio — e o propósito dele.
Saber identificar parceiros confiáveis, estabelecer acordos claros e definir objetivos e expectativas mútuas são primordiais.
🔎 Desenvolva sua equipe
Investir no desenvolvimento da equipe é fundamental para garantir o crescimento sustentável da empresa. Isso porque uma equipe bem treinada e motivada pode melhorar a eficiência operacional, aumentar a qualidade dos serviços e promover a inovação.
Além disso, o desenvolvimento profissional dos colaboradores pode contribuir para duas coisas fundamentais: A retenção de talentos e a criação de uma cultura organizacional forte. Do ponto de vista prático, estamos falando sobre oferecer treinamentos, programas de desenvolvimento de liderança e oportunidades de crescimento na carreira.
Tudo isso vai fazer diferença para o profissional do seu time e, assim, para a expansão e lucratividade com construção civil.
🔎 Diversifique o portfólio
A diversificação do portfólio de serviços ou produtos pode ajudar a empresa a se proteger contra flutuações no mercado e a explorar novas oportunidades de crescimento. Ao oferecer uma variedade de serviços ou produtos, a empresa pode atrair uma base mais ampla de clientes e se tornar mais resiliente a mudanças econômicas.
Para diversificar o portfólio, é necessário entender as necessidades do mercado, identificar lacunas na oferta de serviços e desenvolver competências relevantes.
🔎 Otimize a estratégia de marketing
Uma estratégia de marketing eficaz pode aumentar a visibilidade da empresa, atrair clientes em potencial e fortalecer a marca no mercado. Por meio de campanhas direcionadas e mensagens persuasivas, é possível captar a atenção do público-alvo e despertar seu interesse em conhecer mais sobre a empresa e seus serviços.
Isso pode ser alcançado por meio de várias táticas: marketing digital, participação em feiras e eventos do setor, publicidade direcionada e estratégias de branding.
Ao otimizar essa estratégia pensando em visibilidade, a empresa pode alcançar um retorno maior sobre o investimento em marketing e criar uma reputação sólida no mercado. E neste ponto, a criatividade é essencial para o crescimento da marca. A diversidade de plataformas e formatos permite às empresas um oceano de conteúdos possíveis para atrair mais clientes.
🔎 Priorize a sustentabilidade
A sustentabilidade tornou-se uma preocupação central na indústria da construção civil — e as empresas que priorizam práticas sustentáveis podem se destacar no mercado e atrair clientes preocupados com o meio ambiente.
Mas esse não é só o único benefício. Na verdade, práticas sustentáveis podem resultar em economia de recursos, redução de custos operacionais e conformidade com regulamentações ambientais.
A melhor forma de colocar isso em prática é implementar políticas e procedimentos que promovam a eficiência energética, a redução de resíduos e o uso responsável de recursos naturais. A empresa deve estabelecer metas a curto, médio e longo prazo do que querem transformar para poder se tornarem mais sustentáveis.
🔎 Aperfeiçoe a gestão
Gestão eficaz é sinônimo de gestão de sucesso. E isso inclui tanto a de projetos quanto a gestão financeira. Porém, de acordo com o livro “How Big Things Get Done”, menos de 1% dos negócios são realizados dentro do prazo e custo esperado.
Por isso é essencial uma boa gestão de projetos, que garanta que os projetos e serviços sejam concluídos dentro do prazo e do orçamento, atendendo aos padrões de qualidade estabelecidos.
E para ter essa gestão eficiente, tecnologias digitais são fundamentais, pois podem agilizar processos e o controle de atividades do cronograma. Já uma gestão financeira sólida diz respeito ao controle adequado de custos, o gerenciamento de fluxo de caixa e a análise financeira para tomar decisões estratégicas.
A adoção de ferramentas eficazes pode ajudar a melhorar a eficiência operacional e a maximizar os lucros nas duas frentes.
🔎 Invista em inovação
Pensando na última estratégia, a inovação entra como essencial para manter a competitividade e impulsionar o crescimento na construção civil. Isso inclui, justamente, a adoção de novas tecnologias, processos e práticas que possam melhorar a eficiência, qualidade e segurança dos projetos.
Ao investir em inovação, as empresas podem se diferenciar no mercado, aumentar a produtividade e oferecer soluções mais avançadas aos clientes. Mas muito além da gestão de projetos, é possível se planejar para a implementação de BIM, uso de drones para monitoramento de obras, adoção de insumos inovadores na construção civil e outras iniciativas. O uso de IA também pode ser considerado.
📌 Investimento em inovação na construção civil: por onde começar?
Investir em inovação na construção civil é crucial para manter a competitividade e impulsionar o crescimento no setor, certo?
No entanto, antes de focar em inovação por si só, é preciso começar investindo em tecnologias que ajudem a padronizar e otimizar os processos existentes. Isso significa buscar ferramentas e sistemas que melhorem a eficiência operacional, reduzam os erros e retrabalhos, e aumentem a produtividade da equipe.
Um bom ponto de partida para esse investimento é a implementação de ferramentas de gestão de documentos, pois elas desempenham um papel fundamental na organização e controle da documentação em projetos de construção, permitindo armazenar, gerenciar e compartilhar documentos de forma eficiente, garantindo uma comunicação integrada do escritório central ao canteiro de obras.
Para implementar soluções como essa, você deve seguir esses passos:
✅ Identificar as necessidades específicas da empresa em termos de gestão de documentos, considerando o volume de documentos, os requisitos de segurança e as preferências da equipe;
✅ Pesquisar e selecionar uma ferramenta de gestão de documentos que atenda às necessidades da empresa e seja compatível com os processos existentes;
✅ Capacitar a equipe para utilizar a nova ferramenta de gestão de documentos, fornecendo treinamento e suporte adequados, garantindo que todos os colaboradores estejam familiarizados com a ferramenta e saibam como utilizá-la de forma eficiente;
✅ Integrar a ferramenta de gestão de documentos com outros sistemas utilizados pela empresa, como sistemas de gestão de projetos ou ERP (Enterprise Resource Planning), para garantir uma troca eficiente de informações;
✅ Monitorar o desempenho da ferramenta de gestão de documentos ao longo do tempo e realizar ajustes e melhorias conforme necessário. O feedback da equipe e dos usuários finais é essencial para garantir que a ferramenta esteja atendendo às expectativas e necessidades da empresa.
Ao investir em ferramentas de gestão de documentos, as empresas de construção civil podem estabelecer uma base sólida para futuras inovações, ao mesmo tempo em que expandem seus negócios.
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